Technology

Fetra Syahbana: Cara Berjualan F5 Berbeda

Oleh Admin
Fetra Syahbana: Cara Berjualan F5 Berbeda

Setelah malang-melintang di sejumlah perusahaan TI, kini Fetra Syahbana menjabat sebagai Country Manager Indonesia F5. Tugasnya sudah tentu mengembangkan bisnis F5 di Tanah Air. Lalu, bagaimana strategi perusahaan dalam memperlebar sayap bisnisnya di Indonesia?

“Strategi pertumbuhan kami di Indonesia seperti apa? Secara garis besar, saya bagi ke dalam dua bagian. Pertama, lewat create valuenya,” ujar Fetra, di Jakarta, Rabu (19/3/2014).

fetra syahbana F5

Sebagai informasi, F5 yang berdiri di tahun 1996 telah beroperasi di 32 negara, termasuk Indonesia. Fetra menyebutkan, perusahaan telah mempunyai ratusan klien di Tanah Air. Namun, tidak bisa semuanya bisa disebutkan ke publik. Bank Muamalat adalah salah satu klien F5. Perusahaan ini disebut sebagai pemimpin dalam hal Application Delivery Networking. Jadi, F5 menawarkan aplikasi-aplikasi yang aman dan terpercaya kepada perusahaan apa pun.

Sekalipun menyasar semua perusahaan, Fetra mengatakan, di Indonesia, F5 berusaha fokus ke segmen tertentu. “Cara kami berjualan itu berbeda. Kami memakai lebih ke arah vision selling. Kami melihat industri atau perusahaan mana yang kami mau fokus di Indonesia.” Disebutkannya, fokus perusahaan ada ke sejumlah jenis industri: penyedia jasa, jasa finansial, teritori, dan pemerintah. Maka bank dan perusahaan telekomunikasi adalah contoh perusahaan yang disasar F5.

Pria yang pernah bekerja di IBM selama lebih dari 19 tahun ini lalu menyebutkan strategi kedua adalah ekspansi pasar. “Kami mau memperkenalkan F5 ke pasar yang lebih luas,” kata dia. Terkait itu, ada dua hal yang akan dilakukan perusahaan. Pertama adalah mengembangkan pasar menengah, termasuk ke segmen UKM. Kedua adalah menemukan hotspot-hotspot yang selama ini belum disentuh bersama dengan para mitra.

“Jadi dalam strategi ekspansi pasar, kami tidak hanya di sisi kota metro, tapi kami juga mau go beyond Jakarta. Kami lihat sejumlah kota besar yang pengeluaran TI-nya besar, seperti Bandung,” tandasnya. (EVA)


© 2023-2024 SWA Media Inc.

All Right Reserved