Bisnis pengelolaan kas atau cash management saat ini semakin banyak disoroti dan dibutuhkan oleh pasar Indonesia. Bagi perusahaan, cash management merupakan solusi untuk pengaturan arus keuangan dengan memanfaatkan teknologi. Bagi perbankan, bisnis cash management merupakan salah satu strategi utama untuk meningkatkan fee based income dari nasabah korporasi.
Bagi Hong Kong and Shanghai Banking Corporation (HSBC) Indonesia, bisnis ini telah ditekuni sejak lama karena memang pada awalnya bank ini lebih dulu menangani nasabah korporasi. “HSBC Indonesia memiliki divisi cash management di terbesar di Indonesia, dan hingga saat ini dikelola oleh lebih dari 50 spesialis,†papar Senior Vice President, Head Global Payments and Cash Management HSBC, Herani Hermawan, di Jakarta, hari ini (30/6).
Menurut Hera, terdapat dua hal yang dapat menambah fee based income. Pertama adalah dana pihak ketiga, yang diperoleh dari saldo yang mengendap di deposito. Dan kedua adalah transaksi. Dengan cash management maka kedua hal tersebut dapat dipenuhi.
Untuk menumbuhkan DPK (dana pihak ketoga), divisi cash management fokus pada mata uang rupiah dibandingkan asing. “Mata uang rupiah memiliki nilai marjin lebih tinggi dibandingkan dengan mata uang asing dan berimbas pada peningkatan pendapatan berbasis bunga (fee based income),†ujar Hera. Sementara itu, untuk meningkatkan transaksi, divisi tersebut lebih menekankan pada perusahaan trading, asuransi, dan retail, yang dikatakan oleh Hera mempunyai frekuensi transaksi banyak.
Dana pihak ketiga Rupiah nasabah Perseroan dari divisi cash management meningkat sebesar 59% dari awal tahun. Sedangkan volume transaksi meningkat sebesar 67%. Lebih lanjut Hera menuturkan, fee based income cash management dari awal tahun hingga saat ini telah meningkat 25%. Selama tiga tahun pertumbuhan rekening giro sebesar 92% dan pertumbuhan fee based income sebesar 64%.
Strategi untuk mengembangkan divisi cash management ini adalah dengan meningkatkan kemampuan tim untuk menghadapi kompetisi yang semakin ketat. “Tim harus menghadapi dengan lebih baik agar bisa selangkah lebih maju,†kata Hera. Ia pun menambahkan, hal tersebut untuk meraih target HSBC yakni mereka yang belum menjadi customer HSBC. “Secara spesifik bisnis cash management HSBC bisa dikaitkan dengan semua perusahaan, baik kecil maupun besar,†ia menandaskan.
