Berkat prestasinya itu, Sanny dinobatkan sebagai Top Sales2000 di PT Grand Auto Dinamika (GAD, ATPM Jaguar) dengan menyingkirkan 13 sales lainnya yang semuanya laki-laki. “Penghargaan itu seperti mimpi yang menjadi kenyataan,”? kenang Sanny.

Sebelum bergabung dengan GAD, sebenarnya Sanny sudah cukup nyaman sebagai Manajer Pemasaran & Penjualan PT Pirantiguna Angkasatama, perusahaan pemasok pesawat terbang. Hingga kemudian, seorang headhunter menawarinya pekerjaan sebagai sales di GAD. “Saya hanya tersenyum sambil berpikir, habis krisis jualan Jaguar, apa ada yang mau beli?”? lanjut Sanny.

Karena menyukai tantangan, Sanny pun menerima tawaran tersebut. “Saya berpikir, kalau saya bisa sukses di perusahaan yang baru, nilainya jauh lebih tinggi ketimbang sukses di perusahaan yang sudah established,”? katanya.

Bagi Sanny, dunia sales bukanlah bidang yang baru. Sejak masih kuliah di Fakultas Ekonomi Universitas Trisakti ia sudah mengakrabinya. Karena alasan ekonomi dan mencari pengalaman, ia terjun ke dunia sales. “Pekerjaan yang tersedia dan paling memungkinkan tidak mengganggu kuliah adalah menjadi freelance sales dan penjaga pameran,”? ujarnya.

Namun, Sanny mengakui awalnya tidak mudah. Ia harus menjual produk yang harganya sangat mahal dengan hanya bermodal brosur, itu pun tidak bisa diberikan kepada pelanggan karena hanya ada satu. “Bayangkan, jualan mobil harga ratusan juta, tapi showroom belum jadi, displai juga awalnya tidak ada, dan brosur cuma satu,”? papar Sanny. Toh, keadaan itu tidak menyurutkan semangatnya dalam memasarkan mobil asal Inggris tersebut. Satu yang dia yakini, Jaguar adalah mobil berkelas, dan sebagian besar pelanggan yang ia sambangi adalah orang yang sedikit-banyak sudah mengetahui produk ini, baik kualitas maupun berbagai keistimewaannya.

Benar juga keyakinan Sanny. Hanya dalam tempo kurang dari satu bulan, ia bisa menjual unit pertamanya. Selanjutnya, pekerjaan itu terasa ringan bagi mantan sales PT Gapura Prima ini. Bahkan, di ajang Gaikindo Motor Show 2003, ia mampu menjual 50 unit Jaguar hanya dalam tempo 9 hari.

Prestasi mengkilap Sanny bersama GAD menarik minat salah satu grup perusahaan otomotif terkemuka di negeri ini, Indomobil. “Posisi yang mereka tawarkan sesuai dengan yang saya dambakan, branch manager Audi M.T. Haryono,”? ujarnya. Oktober 2003 Sanny pun duduk sebagai pemimpin di showroom terbesar se-Asia Tenggara bagi pabrikan mobil asal Jerman itu.

Sebagai seorang sales, Sanny sudah kenyang pengalaman. Baginya, penolakan dan makian sudah menjadi santapan sehari-hari. Bahkan, didatangi polisi militer pun pernah dia alami. “Jangan lantas menyerah. Prinsipnya, selama kami yakin bahwa sudah melakukan hal yang benar, mereka tidak akan berbuat yang melebihi batas,”? ujarnya menyarankan. Selain itu, lanjut Sanny, hubungan antara sales dengan pelanggan tidak boleh terhenti hanya sampai transaksi terjadi. “Hubungan harus dijalin terus. Suatu saat mungkin akan berhubungan dengan mereka lagi.”?

Tahun 2005, lajang yang pehobi travelling ini memasuki fase baru dalam kehidupannya, menjadi wirausahawan. Bermodal pengalaman dan hubungan yang cukup kuat di dunia otomotif, ia nekat mendirikan showroom yang menjual mobil completelybuild up (CBU) yang diberi nama Sanny Auto Gallery di Kelapa Gading, Jakarta. “Dalam pikiran saya, kalau saya bisa me-manage perusahaan orang, harusnya saya juga bisa me-manage perusahaan sendiri,”? kata Sanny.

Dari mana modalnya? Menurut Sanny, mengembangkan usaha tidak harus selalu dengan modal uang. Jaringan dan reputasi juga merupakan modal dalam mendirikan usaha. “Sebagian besar modal mendirikan showroom ini adalah network dan reputasi,”? ungkap Sanny. Dia menambahkan, berkat jaringan dan reputasi yang dia miliki, dia dapat menyediakan dan memajang mobil di showroom-nya tanpa harus membayar di muka.

Di tahap awal perjalanan barunya ini, Sanny boleh sedikit tersenyum. Di bulan pertamanya (Januari — Red.) ia mampu menjual 7 unit mobil CBU. “Memang masih kecil, tapi bulan pertama kami sudah bisa untung,”? ujar Sanny sambil menyebutkan targetnya menjual 10-15 unit per bulan.

Dilarang keras mengambil konten (tulisan, foto, infografis, video, dan sebagainya) yang dimuat di situs web ini, melakukan crawling atau pengindeksan otomatis untuk platform AI (artificial intelligence) dan platform digital lainnya, tanpa izin tertulis dari direksi yang berwenang di situs web ini.