Kerja kerasnya mengantarkan kariernya naik setapak demi setapak. Bermula dari manajer unit, manajer distrik, sampai kepala cabang perusahaan asuransi patungan dengan Swiss. Tahun 2000, ia bergabung dengan AIA sebagai Asisten Director of Agency di Medan. Tak lama ia lantas diangkat menjadi Director of Agency di Medan. Tahun 2004, ia ditugaskan di Jakarta seiring dengan posisinya sebagai Director of Agency wilayah Jabotabek dan Sumatera. Tahun 2005, ia dipromosikan menjadi Asisten Vice President Director of Agencies untuk wilayah Jabotabek dan Sumatera.
“Kami harus mampu memotivasi para agen sehingga agen bisa melakukan tindakan secara profesional,†tutur Rusli, yang pernah mengikuti ujian di Asosiasi Ahli Manajemen Asuransi Indonesia untuk mendapatkan sertifikat AAAI-J. Kenaikan pendapatan premi tentunya juga menjadi bagian dari tanggung jawabnya. Sadar para agen menjadi ujung tombaknya, ia pun berusaha memahami kebutuhan dan karakter mereka.
