International Finance Corporation (IFC) dan PT Syngenta Indonesia (Syngenta) mengumumkan bahwa akademi pelatihan untuk pedagang eceran produk pertanian, hasil kerja sama keduanya telah memberi manfaat kepada lebih dari 21.000 petani di Bojonegoro, Lamongan, Gresik dan Tuban, Jawa Timur.

Syngenta PartnerGrow Academy bertujuan untuk meningkatkan manajemen bisnis dan ketrampilan konsultasi bagi pedagang eceran yang berhubungan dengan petani di Jawa Timur. Kerja sama ini siap untuk dikembangkan ke skala nasional. “Program percontohan ini telah berhasil meningkatkan praktik manajemen bisnis mereka dan membantu pedagang eceran memberikan konsultasi yang tepat bagi para pelanggannya,” ungkap Parveen Kathuria, Presiden Direktur Syngenta Indonesia.

Program ini siap untuk dikembangkan ke seluruh Indonesia. Syngenta PartnerGrow Academy diluncurkan pada bulan Mei 2018 ini menyediakan pelatihan manajemen bisnis skala kecil dengan topik-topik seperti mengelola hubungan dengan pelanggan, penjualan dan problem solving ini telah terbukti bermanfaat bagi petani. Program ini diciptakan menurut hasil survei lapangan IFC pada petani yang merupakan sasaran layanan para pedagang eceran yang ikut serta dalam pelatihan.

Hasil survei, 83% petani menyatakan mendapatkan layanan dengan standar lebih tinggi dari pedagang eceran mereka. Sementara 63% menyatakan layanan pedagang eceran yang membaik tersebut membuat mereka menjalankan praktik pertanian baru. “Survei yang kami lakukan terkait persepsi petani menunjukkan bahwa pedagang eceran yang ikut pelatihan ini dapat melayani pelanggan dengan lebih baik dan melakukan konsultasi menggunakan pendekatan penjualan yang konsultatif,” ungkap Ernest E. Bethe III, Principal Operation Officer IFC.

Survei juga menunjukkan bahwa 77% pedagang eceran telah mengalami peningkatan dalam praktik manajemen bisnis mereka sendiri, terutama dalam memecahkan masalah dan melayani para pelanggan mereka. Kurikulum program yang didukung oleh pemerintah Kanada ini meliputi pelatihan manajemen finansial dan strategi bisnis ini sejalan dengan strategi Syngenta, yaitu untuk secara aktif menjangkau basis pedagang eceran dan petani-petani pelanggan mereka.

Editor : Eva Martha Rahayu

www.swa.co.id