Pemasaran Perusahaan Sekuritas

Saya Andry. Kebetulan saya membuka perusahaan sekuritas di Bali. Yang saya ingin tanyakan, bagaimanakah cara pemasaran perusahaan sekuritas yang baik? Strategi apa saja yang bisa di lakukan untuk mengatasi pesaing dan memperkenalkan produk-produk sekuritas, yang mana mungkin produk ini jarang atau masih awam di telinga masyarakat Indonesia dan Bali pada khususnya. Atas perhatiannya saya ucapkan banyak-banyak Terima kasih.

Salam

Andry

Jawab:

Terima kasih pak Andry atas pertanyaannya yang dikirim ke kami. Langsung kita diskusikan. Sebagai perusahaan sekuritas atau surat berharga, tentu saja targetnya adalah memperoleh pelanggan yang mau menanamkan sisa dananya dalam bentuk kertas berharga seperti saham. Saham termasuk bentuk investasi moderen atau baru, terlebih bagi mereka yang tinggal di daerah. Karena merupakan sesuatu yang baru, maka tindakan kita adalah mengenalkan dan mengedukasi pasar lebih dulu tentang apa itu saham, manfaat, nilai lebih, resiko dan cara melakukannya.

Karena pasar masih buta dan memandang saham termasuk perusahaan sekuritasnya sebagai “makluk asing”, maka di tahap awal pak Andry harus bersusah payah dulu mengenalkan saham ke masyarakat. Apa yang bisa dilakukan untuk membudayakan berinvestasi saham? Ada bebarapa cara. Pertama, pak Andry harus melakukan gembar gembor tentang apa, manfaat, nilai lebih dan cara melakukan investasi saham. Lakukan dengan membuka kursus gratis tentang investasi saham. Misalnya tiap Sabtu membuka kelas gratis 2-3 jam yang bisa diikuti masyarakat yang ingin tahu seluk beluk tentang produk sekuritas seperti saham. Lakukan kursus gratis ini di ruangan kantor perusahaan pak Andry supaya peserta menjadi dekat dengan perusahaan sekuritasnya. Bagi yang tertarik bisa langsung membuka rekening dan menggunakan perusahaan sekuritas pak Andry sebagai pialangnya. Ini tujuannya mengenalkan saham secara umum sekaligus promosi untuk perusahaan sekuritas Anda. Peserta didaftar dan dibatasi sesuai kapasitas, hadirkan pembicara yang pengalaman di investasi saham. Sediakan makanan dan minuman secukupnya. Berikan juga layanan konsultasi di mana peserta bisa bertanya sepuasnya.

Kedua, lakukan kerjasama dengan media massa lokal seperti surat kabar, majalah, atau televisi lokal. Tawarkan pak Andry untuk mengisi segmen investasi saham yang muncul secara rutin di media mereka. Ini bisa dilakukan dalam bentuk kolom investasi atau analisis saham di suratkabar lokal atau talkshow investasi di televisi atau radio setempat. Ini berguna untuk membuat masyarakat semakin melek investasi saham. Lakukan juga kegiatan-kegiatan yang disponsori perusahaan sekuritas pak Andry. Sebagai contoh bedah buku investasi yang bekerja sama dengan penerbit. Selama acara, undang para wartawan untuk meliput sehingga topik investasi di surat berharga semakin populer.

Ketiga, lakukan kerjasama dengan institusi atau organisasi terkait. Ini bisa dilakukan dalam bentuk roadshow ke perguruan tinggi. Lakukan seminar-seminar investasi saham bekerja sama dengan sekolah atau perguruan tinggi atau lembaga terkait yang lain. Kalau mungkin buka semacam pojok investasi di suatu perguruan tinggi. Mahasiswa perlu kita dekati karena mereka bisa menjadi corong-corong kita untuk mendengungkan investasi saham. Tawarkan juga deposit yang rendah supaya sesuai kantong mereka. Selain itu gunakan juga cara yang murah yaitu pemasaran lewat internet. Buat forum di internet, grup-grup investasi dan juga lewat jejaring sosial.

Selama Anda mengenalkan investasi saham, ikut perkenalkan juga perusahaan sekuritas Anda sebagai pialangnya. Nah yang tidak boleh dilupakan juga adalah dari segi layanan. Karena produk ini masih baru dan merupakan investasi tentu masyarakat sangat membutuhkan rasa aman setelah menaruh dananya. Buatlah imej perusahaan sekuritas Anda yang aman dan terjamin. Lakukan layanan dengan cepat dan profesional, misalnya memberi respon yang meyakinkan di kala nasabah menanyakan investasinya. Tempatkan karyawan yang bisa terpercaya. Jadi dengan mengenalkan produk investasi saham, perusahaan sekuritas Anda bisa ikut masuk diterima masyarakat. Selamat mengedukasi pasar dengan cara-cara di atas dan mengembangkan iklim berinvestasi surat berharga seperti saham di Bali.

Salam dari Istijanto Oei, pengajar dan konsultan bisnis Prasetiya Mulya, www.istijanto.com