Demi menjaga kepemimpinannya di bisnis investment banking dan capital market, Mandiri Sekuritas akan memperkuat sinergi dengan Group Bank Mandiri untuk menjajaki peluang bisnis baru serta memperluas pasar ke sektor swasta. Direktur Utama Mandiri Sekuritas, Silvano Rumantir, mengatakan, strategi tersebut untuk mendorong percepatan pembangunan melalui alternatif pendanaan di pasar modal.

Menurutnya, Mandiri Sekuritas memilik empat langkah strategis yang akan menjadi katalis bagi pertumbuhan berkelanjutan, antara lain, menjaga kepemimpinan di bisnis investment banking dan capital market, memperluas basis investor dalam negeri, membuka peluang di kawasan regional, serta memperkuat infrastruktur teknologi dan manajemen risiko di sisi internal.

Basis nasabah individu atau ritel juga menjadi perhatian Mandiri Sekuritas mengingat besarnya potensi pertumbuhan investor di dalam negeri. Silvano menganggap bahwa investor lokal memiliki peranan penting untuk memperkuat dan menjaga stabilitas pasar modal Indonesia. Pertumbuhan jumlah investor yang diiringi dengan peningkatan volume transaksi dapat memberikan manfaat ekonomi secara langsung kepada masyarakat Indonesia.

Saat ini jumlah investor saham baru di bursa mencapai 500 ribu investor, atau hanya 0,2% dari jumlah penduduk Indonesia. Kondisi ini mendorong Mandiri Sekuritas untuk bertransformasi menjadi perusahaan financial technology (fintech) di industri pasar modal dengan mengoptimalkan platform digital guna menjangkau masyarakat secara lebih luas.

Digitalisasi membuka peluang bagi industri pasar modal untuk memperbesar basis investor individu. Salah satu inovasi digital yang diluncurkan Mandiri Sekuritas adalah layanan pembukaan rekening online dengan verifikasi calon nasabah atau KYC (know-your-customer) yang cukup dilakukan melalui video call. Inovasi ini merupakan yang pertama di industri pasar modal Indonesia dengan mengacu pada Peraturan OJK Nomor 22 tahun 2014 tentang Prinsip Mengenal Nasabah (Know Your Customer / KYC)

“Inovasi terbaru ini sudah kami luncurkan sejak bulan Agustus, sambutannya positif, saat ini sudah ada 1.200 calon nasabah baru,” jelasnya.

Saat ini, Mandiri Sekuritas telah dipercaya lebih dari 54.000 nasabah yang berinvestasi di pasar modal dan membukukan nilai transaksi sebesar Rp80,8 triliun dengan pangsa pasar 3,9% pada bulan Agustus 2016. Adapun nilai transaksi harian di Mandiri Sekuritas tercatat mencapai Rp 500 miliar per hari, di mana 55% transaksi berasal dari klien institusi dan 45% dari nasabah ritel.