Abdullah Gymnastiar, atau lebih akrab dipanggil Aa Gym, tentulah bukan sosok asing bagi masyarakat Indonesia sekarang. Sering sekali kiai dan da?i muda berwajah simpatik ini tampil di stasiun teve swasta. Sebenarnya, pemimpin Pondok Pesantren Daarut Tauhiid (DT), Bandung ini bukan hanya da?i kondang yang piawai mengutip ayat suci Al-Quran dan Hadits Nabi lalu merajutnya menjadi nasihat-nasihat yang menyejukkan, tetapi ia juga sudah membuktikan sebagai wirausahawan dengan naluri bisnis yang tajam. Lihat saja, hanya dalam beberapa tahun, bisnis yang dia komandani telah menggurita ke berbagai bidang.

Tak seperti kebanyakan bisnis yang dikelola kalangan pesantren lain, bisnis yang dikomandani Aa Gym tak hanya dipayungi lembaga yayasan ataupun koperasi pesantren. Beberapa bisnisnya sudah dikelola dalam bentuk badan usaha perseroan terbatas, dengan holding company PT MQ Corporation. Bagi kalangan pesantren dan ekonomi komunitas, boleh dibilang bisnis yang dikembangkan Aa Gym sebagai yang terdepan di Tanah Air.

Paling tidak, terdapat 19 unit usaha yang bernaung di bawah bendera MQ Corp. Bidang usahanya sangat beragam, dikelompokkan menjadi tiga: distribusi, manufaktur dan media. Dari 19 unit usaha yang telah dilahirkan tercatat 9 unit usaha berbadan hukum PT seperti Mutiara Qolbun Salim (MQS) yang membidangi distribusi kaset dan buku, MQ Multimedia, MQ Tours & Travel, MQ Media, MQ TV, MQ FM (bisnis radio), MQ Consumer Goods (supermarket), Sakarya Buana Manajemen Qolbu (EMQ) dan MQ Quality. Sementara itu yang masih dalam bentuk divisi bisnis, antara lain: MQ IT, MQ Publication, MQ Production, MQ Fashion, Advertising MQ, MQ Elektronika, MQ Sound System dan MQ Cafe. “Beberapa unit usaha yang telah menghasilkan seperti MQS, MQ TV, MQ FM, MQ Cafe dan MQ Tours & Travel,” ungkap Aa Gym, yang tercatat sebagai pemegang saham utama sekaligus Dirut MQ Corp.

Menurut Anwar Hadi Isnianto, Wakil Dirut MQ Corp., dengan total 339 karyawan, saat ini total aset MQ Corp. dan unit-unit usahanya sekitar Rp 12 miliar. Ia juga mau berbagi informasi, omset tahun lalu MQ Corp. Rp 27 miliar, dengan laba bersih Rp 3 miliar. Kontribusi pendapatan tadi berasal dari MQS 50%, MQ FM 20% dan MQ TV 20%. Adapun sisanya (10%) dari divisi lain seperti MQ Tours & Travel, MQ Consumer Goods, dan MQ Cafe.

Sejarah bisnis Aa Gym dimulai dari pendirian Yayasan Daarut Tauhiid (YDT). Fokusnya, tentu saja lebih untuk kegiatan pendidikan dan dakwah. Toh, YDT kini mempunyai program pelatihan unggulan di bawah Badan Pelatihan Manajemen Qolbu, yang malah laris diminati banyak perusahaan besar di Indonesia. YDT juga mengembangkan berbagai kegiatan pendidikan lain, seperti kursus bahasa Arab, bahasa Inggris, pesantren kilat dan wisata rohani.

Tahun 1994 didirikan Koperasi Pondok Pesantren Daarut Tauhiid, agar pengembangan bisnisnya lebih serius. Usaha yang dijalankan Kopontren, antara lain: mengembangkan supermarket, mendirikan Lembaga Keuangan Syariah dan lembaga pendidikannya, menyediakan Pelatihan Ekonomi Syariah, serta mendirikan Cottage dan Cafetaria Daarul Jannah.

Untuk memberikan batasan yang lebih jelas dengan unit usaha yang dikembangkan DT, sejak akhir tahun 2000 Aa Gym membentuk PT Mutiara Qolbu Saliim (MQS) yang merupakan cikal bakal MQ Corp. — induk usahanya sekarang. MQS sekarang dikonsentrasikan menangani bisnis distribusi buku, kaset dan VCD terutama yang berisi ceramah Aa Gym.

Menurut Dudung Abdul Ghany, salah seorang yang turut membidani lahirnya MQ Corp. (dan kini menjabat Direktur MQ TV), tujuan dibentuknya MQ Corp. sebenarnya untuk mem-back up biaya dakwah Aa Gym. Termasuk, agar jangan sampai dakwah Aa Gym membebani masyarakat. “Ini yang harus kami pegang teguh, bahwa apa yang kami lakukan sangat besar pengaruhnya untuk kelancaran dakwah Aa Gym,” ujarnya.

Yang jelas, melihat peran kepemimpinan Aa Gym di Pondok Pesantren DT dan kesibukan dakwahnya yang luar biasa (termasuk ke berbagai kota di Indonesia), tak mungkinlah ia mengelola dan menangani sendiri bisnis tersebut. Di belakang tiap bisnis tadi, ternyata Aa Gym memang telah menunjuk orang-orang kepercayaannya sebagai pengelola dan operator.

Dalam struktur perusahaan induk MQ Corp., Aa Gym yang tercatat sebagai pemegang sahamnya, memang menjabat dirut. Namun, untuk kepemimpinan harian di tubuh MQ Corp., ustadz yang mantan anggota Menwa ini menunjuk Anwar Hadi Isnianto sebagai pelaksananya dengan jabatan wakil dirut.

Nama-nama lain yang juga orang kepercayaan Aa Gym di jajaran direksi MQ Corp. adalah Gun Gun Wiguna (Direktur Keuangan), Riki Rahmat Nugraha (Direktur Legal & SDM), dan Dudung Abdul Ghany (Direktur Operasional) yang kini juga diberi tanggung jawab mengembangkan MQ TV.

Di luar struktur MQ Corp., Aa Gym pun menempatkan orang-orang kepercayaannya untuk menjalankan unit usaha, seperti Dudung Abdul Ghany (MQ TV), Iwan Supriadi (MQ FM), Feri Susanto (MQS), Rozak (MQ Cafe) dan lain-lain. Adapun posisi komisaris di anak-anak usaha yang sudah berbentuk PT ini, diisi oleh Aa Gym dan Abdurrahman Yuri (Aa Dade) yang juga adik kandung Aa Gym.

Dari pengamatan SWA di beberapa unit usaha MQ Corp., mayoritas orang-orang yang dipasang Aa Gym adalah para santri DT, dan umumnya berusia belia (lihat boks: Para Operator Bisnis MQ Corporation). Misalnya, Dudung yang alumni Fakultas Manajemen Universitas Diponegoro Semarang. Mulanya, kedatangannya ke Bandung lebih untuk menjadi santri dan menambah bekal ilmu agama di DT. Namun, berkat latar belakang ilmu manajemennya, ia justru diminta Aa Gym membantu mengembangkan MQS. Lantaran MQS makin berkembang dan merek Manajemen Qalbu (MQ) juga makin kuat, maka di akhir 2000, Aa Gym pun memutuskan mendirikan MQ Corp.

Seperti dituturkan Feri Susanto, Direktur MQS, perusahaan ini sebenarnya memang cikal bakal unit usaha MQ lainnya. Sebab, dari keuntungan dan royalti yang diterima Aa Gym, digunakan lagi untuk membangun dan mengembangkan unit usaha lainnya. Sekarang, pendapatan MQS berasal dari penjualan buku (60%), VCD dan kaset (20%) dan merchandise (20%). Tahun lalu, disebutkan Feri, MQS membukukan pendapatan sekitar Rp 12 miliar, sedangkan tahun ini diharapkan pertumbuhan penjualannya 10%.

Dengan memiliki 35 distributor dan 135 agen, menurut Feri, selain menjual produk ceramah Aa Gym, MQS juga mencoba menjual produk bernuansa Islami lainnya, antara lain dengan menjadi distributor tunggal kaset dan VCD dari Grup Hafana. “Saat ini, dari sini kami belum punya target, tapi diharapkan kontribusinya bisa sekitar 10%,” katanya.

Dalam perjalanannya, setelah berhasil mengembangkan MQS, untuk mendukung kegiatan dakwah, Aa Gym tertarik memiliki stasiun radio. Lahirlah MQ FM yang mengudara pada frekuensi 102,65 FM sejak 2 Agustus 2001. Kehadiran stasiun radio ini dibidani Iwan Supriadi.

Untuk mendirikan MQ FM, dana investasi yang dibutuhkan sekitar Rp 1,5 miliar. Saham MQ FM tidak sepenuhnya dimiliki Aa Gym. Memang, ia masih mayoritas dengan 70% saham, sedangkan pemegang saham lainnya Eric Tohir (24%) dan Munawir (6%). Menurut Iwan, tahun lalu MQ FM memperoleh pendapatan sekitar Rp 700 juta, sedangkan tahun ini ditargetkan bisa mencapai Rp 1 miliar.

Berikutnya, MQ Corp. pun merambah ke bisnis TV melalui MQ TV. Dengan modal Rp 3 miliar, menurut Dudung, unit usaha yang dirintis sejak tahun 2002 ini lebih banyak bergerak sebagai rumah produksi yang memproduksi ceramah Aa Gym, dan sinetron berisi ajaran agama. Siapa pun yang hendak menayangkan ceramah Aa Gym, harus melalui MQ TV, sebagai rumah produksi yang mengatur materi, penampilan, dan menyeleksi iklannya. MQ TV memiliki 50-an judul video, yang meliputi ceramah, talk show dan event.

Untuk menjual produknya MQ TV menawarkan berbagai kerja sama, bisa dengan jual putus, bagi hasil ataupun MQ TV yang mencarikan iklan. Kenyataannya, menurut Dudung, 80% bentuk kerja sama yang diminati adalah jual putus. Harganya? Untuk sinetron berdurasi 30 menit, dengan pola jual putus harganya sekitar Rp 60 juta. Adapun acara talk show, tergantung negosiasi dengan stasiun TV. Namun, untuk menghindari kesan komersialisasi Aa Gym, umumnya harga rata-rata Rp 15 juta dengan durasi 30 menit.

Menurut Dudung, tahun lalu MQ TV memperoleh omset Rp 7 miliar, sedangkan tahun ini diprediksi meningkat 20%. “Kami tidak muluk-muluk dalam menentukan target, mengingat persaingan program TV sangat ketat,” katanya.

Selain itu, bekerja sama dengan Satelindo, MQ TV siap mengembangkan TV berbasis teknologi satelit. Rencananya, TV Satelit ini bisa mengudara selama 5 jam/hari. “Kami tinggal on air saja,” ujarnya. Sementara itu, TV lokal direncanakan mulai beroperasi tahun 2004. Dudung memperkirakan untuk membangun stasiun TV lokal dibutuhkan investasi Rp 25 miliar. “Kami berencana menggandeng para investor,” Dudung menambahkan.

Tak puas di bisnis berbau media, MQ Corp. pun merambah dunia kuliner, tepatnya bisnis kafe. Kafe yang berlokasi di Jl. Citarum 4 Bandung ini mulai operasional per 16 Agustus 2003. Menurut Rozak, Manajer Restoran MQ Cafe, kendati kafe ini tergolong baru, cukup diminati masyarakat. Terlihat dari jumlah pengunjung yang datang. Di Senin-Jumat misalnya, jumlah pengunjung 160-an/hari, pada Sabtu dan Minggu mencapai 400-500 pengunjung. Dengan investasi sekitar Rp 3 miliar dan asumsi pendapatan per bulan Rp 200 juta, ia memperkirakan dalam waktu 3-4 tahun tercapai titik impas.

Lalu, MQ Corp., melalui MQNet, mulai menekuni bisnis multilevel marketing beberapa produk kebutuhan rumah tangga seperti mi instan, kecap dan lain-lain. Yang juga tergolong baru, MQ Corp. sedang mempersiapkan pembangunan guest house di Jl. Gegerkalong Girang Baru, Bandung. Investasinya sekitar Rp 5 miliar. Guest house dengan 50 kamar ini direncanakan beroperasi tahun 2004. Pendanaannya? Menurut Anwar untuk pembangunan guest house, Aa Gym bermitra dengan rekannya.

Diungkapkan Dudung, saat ini 100% saham MQ Corp. dimiliki Aa Gym, tetapi dalam mengembangkan beberapa unit usaha lainnya Aa Gym menggandeng investor. Misalnya, ketika mengembangkan MQ FM, MQ Tabloid, dan MQ Tours & Travel. “Di setiap unit usaha, biasanya Aa Gym sebagai pemegang saham mayoritas, lebih dari 75%,” kata Dudung.

Menurut pengakuan beberapa operator bisnis MQ Corp. yang berhasil dihubungi SWA, sebagai pemegang saham dan Dirut MQ Corp., Aa Gym menyerahkan sepenuhnya operasional perusahaan kepada para operator. “Paling, hanya sebulan sekali Aa Gym mengontrol perusahaan, baik melalui rapat rutin bulanan maupun berkunjung langsung ke unit usaha MQ,” papar Feri.

Dudung menambahkan, dalam pertemuan rutin bulanan, ada empat hal yang dilakukan Aa Gym. Pertama, Aa Gym memberikan pemantapan pemahaman tentang visi dan misi perusahaan. Kedua, ada arahan strategi, misalnya tahun depan Aa Gym merencanakan membuat program bisnis, maka orang-orang kepercayaan inilah yang menjabarkan rencana tadi. Ketiga, Aa Gym juga memotivasi. Keempat, Aa Gym mengevaluasi potensi seseorang. Dijelaskan Dudung, dalam pertemuan bulanan kadang Aa Gym tidak membahas laporan keuangan.

Untuk mengelola bisnisnya, ternyata Aa Gym lebih suka memilih orang-orang dari “kebunnya” sendiri. “Kami memanfaatkan SDM yang ada saja,” kata Aa Gym. Menurutnya, dengan sendirinya orang-orang kepercayaan itulah yang nantinya teruji oleh waktu. Adapun untuk posisi strategis ia akan mencari tenaga profesional yang memiliki visi sama. “Seleksi tetap dilakukan, tetapi perjalanan waktulah yang menentukan,” Aa Gym berujar.

Anwar menambahkan untuk merekrut level pimpinan unit usaha, biasanya Aa Gym mencari orang yang sudah dikenal. Kebanyakan, tenaga ini dari kalangan santri DT, atau orang-orang yang telah mengenal kultur DT dan MQ Corp.

Dudung misalnya, awalnya hanya santri di DT, kemudian ia pernah dipercaya menjadi ajudan. Karena sering diajak diskusi, dan ide Dudung banyak yang digunakan, Aa Gym kepincut merekrutnya menjadi salah satu pengelola bisnis. Maka, ketika MQS didirikan Dudung dipercaya sebagai penanggung jawabnya. Bahkan, ketika induk usahanya dibentuk, ia juga pernah menduduki posisi direktur pemasaran. Contoh lainnya, Rozak. Mantan pelatih kung fu ini pernah pula menjadi ajudan Aa Gym. Lantaran punya latar belakang karier di perhotelan, kini Rozak dipercaya menangani MQ Cafe. “Saya memberi wewenang sepenuhnya kepada orang kepercayaan saya, dan jarang sekali saya mengambil keputusan sendiri,” Aa Gym bertutur.

Hal ini diakui Iwan. Di MQ FM, misalnya Aa Gym jarang sekali terlibat hal yang bersifat teknis, karena lebih sebatas memberikan konsep. Namun, untuk program acara yang disusun tiga bulan sekali, mesti harus minta persetujuaan Aa Gym. “Aa Gym memberikan kebebasan seluas-luasnya pada timnya, tetapi kalau ada apa-apa Aa Gym harus orang yang pertama tahu,” katanya. Dalam pertanggungjawaban hal-hal yang sifatnya strategis bisa langsung ke Aa Gym, sedangkan operasional sehari-hari Anwar Hadi yang diberi kepercayaan mengontrol.

Setali tiga uang di MQ TV. Menurut Dudung, sebagai direktur, otomatis tanggung jawab operasional MQ TV dipercayakan sepenuhnya padanya. “Keputusan yang bersifat manajerial, SDM, keuangan ataupun program TV, 100% ada pada saya,” katanya. Selain sebagai Dirut MQ TV, Aa Gym sebenarnya juga talenta, sehingga kalau ada stasiun TV yang meminta Aa Gym, sepenuhnya keputusan diserahkan pada MQ TV.

Di lingkungan MQ Corp., tentu saja Aa Gym berperan tidak hanya sebagai pemilik dan dirut, tetapi juga sebagai guru spiritual. Misalnya, ketika berkunjung ke MQS pertengahan September lalu, Aa Gym memberi wejangan kepada seluruh karyawan MQS bahwa berkarya bukanlah untuk mencari uang, melainkan mencari karunia Allah Swt. “Saya mohon, kita jangan terjebak dengan target dalam bentuk uang, jumlah atau jaringan. Kita bukan bekerja, tetapi berjuang. Terlalu rendah bila berjuang untuk gaji,” pesan Aa Gym waktu itu.

Lalu, bagaimana kompensasi dan fasilitas untuk orang-orang kepercayaan? Dengan prinsip bekerja untuk ibadah dan berjuang seperti itu, tak heranlah para operator bisnis Aa Gym melihat kompensasi material bukanlah ukuran segalanya. Seperti diakui Feri, uang bukan lagi alat ukur kesuksesan, tapi sebagai santri yang lebih dicari adalah ketenangan batin. “Ini hanya bisa didapat di DT dengan kepemimpinan dan komitmen Aa Gym yang lebih mengutamakan kepentingan umat, bukan kepentingan pribadi,” ia memaparkan. “Selain itu, bentuk konpensasi yang tidak bisa dihargai adalah kasih sayang seorang guru.”

Begitu pula dari sisi fasilitas. Kendaraan misalnya, para tangan kanan Aa Gym ini hanya dibekali motor. Toh, kalau mau berangkat ke mana-mana, difasilitasi mobil perusahaan. Iwan mengakui untuk kebutuhan duniawi, ia yakin bila berkarier di luar MQ Corp., hasilnya jauh lebih baik. “Tapi, kepuasan batin yang didapat di sini, tidak bisa dicari di luar. Kalau dihitung-hitung memang sudah tidak masuk, bahkan dari jam kerja sering overtime. Tetapi karena semua diniatkan untuk ibadah, tidak ada lagi hitungan seperti itu,” Iwan menuturkan.

Dudung pun sependapat dengan alasan rekan-rekannya di MQ Corp. Ia mengakui kondisi perusahaan yang masih relatif baru. Toh, sebagai direktur ia mengaku cukup puas dengan memperoleh tunjangan rumah dan kendaraan, yang meskipun tidak sebesar perusahaan lain. “Di sini bukan tempatnya mengejar materi duniawi. Alhamdulillah, ini sudah mencukupi kebutuhan keluarga,” ia menegaskan. Ditambahkan Dudung, ada hal lain yang lebih mahal dan tidak diperoleh di luar MQ Corp. “Saya dapat ilmu banyak dari Aa Gym,” katanya. “Sebab, banyak orang yang antre ingin bertemu Aa Gym, tapi setiap saat saya bisa bertemu dengan Aa.”

Menurut Anwar, MQ Corp. merupakan laboratorium bisnis bagi santri DT, termasuk Aa Gym. Itulah mengapa MQ Corp. terkesan rajin merambah ke mana-mana. Itu pula sebabnya, MQ Corp. belum ingin menentukan core business-nya. “Kami sedang menebar benih,” tutur Anwar. Apalagi, saat ini di MQ Corp., figur Aa Gym masih terlalu kuat. Ke depan, pihaknya hendak mengubah citra figur ini bisa digeser ke citra perusahaan, dan selanjutnya citra produk.

Dalam pandangan Jahja B. Soenarjo, Chief Consultant Officer Dirextion, perusahaan konsultan, keberhasilan bisnis yang dikembangkan MQ Corp. lantaran pas membidik segmen kalangan religius. “Apalagi, di belakanganya ada Aa Gym yang memiliki figur sangat kuat, tidak hanya untuk umat islam tapi juga non-Islam. Bila ingin dikembangkan tidak sulit, karena telah memiliki massa,” ungkapnya.

Namun, dengan semakin banyak unit bisnis yang dikembangkan, ia mengingatkan agar pihak eksekutif puncak MQ Corp. lebih berhati-hati dan meninjau kembali sudahkah manajemen MQ Corp. tertata dengan baik. Apalagi, lanjutnya, sementara ini MQ Corp. masih mengandalkan orang-orang yang ada dengan kemampuan manajerial seadanya, padahal pertumbuhan bisnisnya melesat cepat. Yang juga masih menjadi kekurangan, masih menurut Jahja, kerangka bisnis MQ Corp. belum jelas arahnya, dan belum tahu apa yang hendak dijadikan bisnis inti.

Para Operator Bisnis MQ Corporation

Dudung Abdul Ghany, Direktur MQ TV

Bergabung sejak tahun 1998, setelah lulus dari Fakultas Manajemen Universitas Diponegoro. Kelahiran Ciamis 4 November 1974 ini awalnya hanya ingin belajar agama di DT yang dipimpin Aa Gym. Sebagai santri DT, ia pernah dipercaya menjadi ajudan Aa Gym, dan kemudian Direktur Pemasaran MQ Corp. Setelah MQ Corp. merambah bisnis teve/rumah produksi, ia pun dipercaya memimpin MQ TV, sehingga jabatan direktur pemasaran ia tinggalkan. “Ini saya lakukan agar lebih fokus menangani MQ TV,” ujarnya.

Iwan Supriadi, Direktur Pengelola MQ FM

Sambil menungu wisuda, untuk mengisi waktu ia memutuskan mendalami ilmu agama di DT pada 1999. Alumni Teknik Elektro Sekolah Tinggi Sains dan Teknologi Indonesia, Bandung ini termasuk salah satu dari 30 santri yang dipersiapkan menjadi SDM andalan DT. Kelahiran Bandung, 12 Febuari 1977 ini membidani lahirnya Radio Umat dan MQ FM. Tahun ini, ia menargetkan omset sekitar Rp 1 miliar.

Rozak, Manajer MQ Cafe

Ia punya pengalaman 17 tahun di perhotelan, dengan jabatan mantan Asisten Manajer F & B Puri Garden Hotel, Semarang. Selain itu, alumni Institut Pariwisata Perhotelan, Bandung ini juga pernah menjabat Manajer Operasional Ardan Karaoke & Pub tahun 1999.

Ketika bergabung dengan DT, ia dipercaya menjadi ajudan Aa Gym (1999-2001) sebagai Kepala Sekretaris Pimpinan. Pertimbangannya saat itu kebetulan ia pun pelatih kung fu di DT. Ia sempat mengundurkan diri dari DT dan menempati posisi General Manager Casbah Steak, masih di Bandung. September 2002, ia diminta membuat proposal pendirian kafe bernuansa Islam. Saat ini, ia dipercaya sebagai Manajer MQ Cafe.

Fery Susanto, Direktur MQS.

Pria kelahiran Bangka 28 Desember 1970 ini memiliki cukup banyak pengalaman. Bergabung dengan DT tahun 1990 di Daruul Fikri Komputer(DFK) mulai dari tukang ketik, instruktur hingga Kepala Divisi DFK. Alumni Fiksi (Komputer) ITB 1995-2001 ini pernah menimba pengalaman di berbagai perusahaan seperti DTC Komputer, Bandung Raya Utama (kontruksi), dan PT Bara Data.

Tahun 2001 ia kembali ke DT, dan menjadi bendahara DT. Sejak lima bulan lalu ia dipercaya memimpin MQS. “Sebenarnya, saya lebih tertarik mengelola guest house yang sedang dibangun,” katanya.

Riset: Vika Octavia.