Klasifikasi kelompok UMKM berdasarkan perbedaan kebutuhan dan hambatannya (Ilustrasi: Evermos)

UMKM adalah salah satu aspek kritikal penggerak roda perekonomian Indonesia. Akan tetapi, untuk memasuki dunia usaha itu sendiri, ada banyak hal yang perlu dipersiapkan serta dipelajari agar produk yang dijual sesuai dengan kebutuhan serta target pasar yang dituju.

Menurut data Riset Pasar dari Evermos, social-commerce yang memiliki fokus pada pendampingan UMKM, yang diterbitkan oleh World Economic Forum tahun 2021, 99% UMKM gagal berkembang dikarenakan tidak sesuainya produk yang dihadirkan dengan kebutuhan pasar. Hal ini terutama sering menjadi tantangan utama kalangan usaha di kategori new comer. Mereka ini merupakan bentuk usaha yang ada pada tahap baru saja dimulai. Umumnya masih terjebak dalam mengidentifikasi kecocokan pasar, memiliki penghasilan di bawah Rp 1 miliar per tahun, m kemampuan logistik dan produksi ysangat terbatas atau bahkan tidak ada, serta hanya memiliki satu hingga dua saluran distribusi penjualan.

Penentuan produk untuk dijual adalah elemen utama yang perlu ditetapkan pada saat memulai usaha. Sayangnya, 99% UMKM yang terjebak di dalam kategori new comer ini, masih sulit menentukan produk mana yang sesuai dengan pasar atau product market fit mereka, sehingga lebih berisiko gagal dalam mengembangkan bisnis ke depannya.

Salah satu cara untuk mengetahui product market fit dengan melalui analisis data primer atau sekunder yang kini banyak bisa diperoleh secara digital. Data dari Kementerian Koperasi dan UKM pada 2 Juni 2021 sendiri menyebutkan jumlah UMKM yang onboarding atau telah masuk ke ekosistem digital telah mencapai angka 19% atau sekitar 12 juta. Dengan makin banyaknya UMKM yang bergabung di ekosistem digital, hal ini menunjukkan potensi jumlah data yang bisa diambil dan diolah oleh para pemilik usaha ini sebagai dasar analisis keputusan bisnis mereka.

“UMKM perlu memiliki kemampuan untuk membaca dan mengolah data. Baik untuk mereka yang baru memulai atau di tahap pengembangan, dengan bergerak dari data, para pemilik usaha dapat membuat kebijakan bisnis serta menangkap kebutuhan di pasar dengan lebih tepat,” terang Ilham Taufiq, Co-founder Evermos.

Secara singkat, data yang dibutuhkan para pelaku UMKM ini dapat diperoleh melalui Google Trends, hashtag di media sosial, hingga turun langsung ke lapangan. Namun, data ini pun tidak akan berarti tanpa diolah terlebih dahulu, sementara belum tentu semua pelaku usaha memiliki kemampuan untuk menarik analisis dari sebaran data yang ada. Sejalan dengan kebutuhan inilah, Evermos dan Soka Institute pun berinisiatif dalam membuat riset pasar untuk mengetahui produk serta kategori apa saja yang tengah digemari, dalam mendukung para pelaku UMKM untuk berkembang, serta menghindari kegagalan bisnis di tahap awal.

Riset dengan melakukan analisa gabungan hasil penjualan produk tertinggi di platform online dan e-commerce, serta dikombinasikan riset sekunder dari sumber pihak ketiga. Hasilnya, diketahui Makanan dan Minuman, Perlengkapan Rumah Tangga, serta Fashion Wanita, adalah kategori-kategori dengan pembelian produk tertinggi dalam satu tahun terakhir. Evermos menganalisis kategori yang paling sering dibeli dengan skala 1-100, dengan kategori Makanan Minuman berada di posisi teratas dengan skala 50,26, kemudian diikuti dengan Perlengkapan Rumah Tangga 33,36 dan Fashion Wanita 27,25.

Situasi pandemi memang membuat sejumlah perubahan atau shift dalam kebutuhan serta preferensi konsumen dalam membeli produk. Misalnya produk di kategori Perlengkapan Rumah Tangga yang frekuensi penjualannya menjadi meningkat karena masyarakat banyak menghabiskan waktunya di rumah. Peralatan dan perlengkapan rumah menjadi prioritas agar aktivitas di rumah dapat menjadi semakin nyaman.

Beberapa produk dengan penjualan tinggi antara lain sprei dan bed cover, spatula, serta pisau dapur. Begitu pun untuk kategori Fashion Wanita. Meskipun fashion merupakan salah satu kategori yang paling terdampak selama pandemi, fashion masih menjadi salah satu kategori dominan dalam penjualan online. Penjualan produk seperti baju olahraga dan baju santai terutama justru mengalami peningkatan selama di masa pandemi ini.

Bila terdapat sejumlah produk yang mengalami tren kenaikan, tentu ada pula kategori produk yang justru menunjukkan tren negatif atau penurunan penjualan. Produk-produk yang ada di kategori ini antara lain adalah lipstick, yang penggunaannya menjadi turun karena tertutup penggunaan masker selama masa pandemi.

Melihat hal ini, kemampuan UMKM dalam membaca tren pun menjadi vital untuk menentukan kemampuan mereka dalam menangkap peluang yang ada di pasar, agar menjadikan bisnis mereka terus bertumbuh. Untuk itu, sebagai langkah lanjutan dari riset pasar ini, sebuah pelatihan dalam program pendampingan Evermos untuk para UMKM pun digelar pada Sabtu 27 November 2021, untuk memberikan pemahaman makro serta aplikatif untuk menerapkan kemampuan membaca sinyal atau tren pasar pada keputusan esensial penentuan produk yang dijual bagi para UMKM ini. Pelatihan berjudul ‘Publikasi Hasil Riset Pasar: Kiat Membaca Tren dan Menangkap Peluang Usaha’⁣⁣ ini diisi oleh Ilham Taufiq, Co-founder Evermos, dan Drs. Iwan Gunawan, M.M, Direktur dari Soka Institute, serta dihadiri oleh 150 peserta UMKM.