Tahun ini Million Dollar Round Table (MDRT) Day Indonesia pertama kali dilaksanakan secara hybrid setelah masa pandemi dengan menghadirkan banyak pembicara nasional maupun internasional yang merupakan pakar dan praktisi yang telah dikurasi secara khusus. MDRT Day Indonesia merupakan kegiatan seminar yang diikuti oleh agen asuransi jiwa yang ingin berkembang menjadi agen bertaraf internasional.

Seminar yang digelar setiap tahun ini bertujuan untuk terus mendorong profesionalisme agen asuransi melalui peningkatan kompetensi, yang tidak hanya berdampak pada produktivitas tetapi juga yang lebih mendasar adalah kapasitas agen asuransi sebagai financial planner yang handal di sektor asuransi dan dapat bersaing sebagai advisor di pasar keuangan global.

Saat ini jumlah anggota MDRT Indonesia mencapai 2.643 anggota untuk tahun 2022. “Tentu jumlah ini tidak sebanding dengan jumlah agen asuransi jiwa yang saat ini mencapai lebih dari 600 ribu agen tersertifikasi,” kata Dedy Setio, Country Chair MDRT Indonesia di Jakarta (28/6/2022).

Data Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI), pada Kuartal I/2022 menyebutkan, jumlah agen asuransi jiwa atau tenaga pemasar lebih dari 600 ribu orang, di mana 90% lebih dari total tenaga pemasar tersebut berasal dari saluran keagenan. Hal ini menunjukkan bahwa penetrasi asuransi jiwa sangat bertumpu pada agen.

Dengan pertumbuhan jumlah agen berlisensi itu, Direktur Eksekutif AAJI Togar Pasaribu menegaskan, keanggotaan MDRT Indonesia-pun akan meningkat karena asosiasi akan terus mendorong pertumbuhan anggota MDRT Indonesia untuk sejalan dengan pertumbuhan jumlah agen asuransi jiwa secara keseluruhan.

Melalui MDRT, diharapkan profesi agen semakin dikenal oleh masyarakat luas. Saat ini, semakin banyak orang menekuni profesi sebagai agen asuransi jiwa, tidak terkecuali anak muda atau kalangan milenial. AAJI mengingatkan seluruh tenaga pemasar untuk tidak melakukan pembajakan agen/poaching, twisting, mis-selling dan praktik-praktik penjualan yang melanggar etika. “Rekrutlah tenaga-tenaga pemasar baru dari luar industri agar profesi ini semakin dikenal luas” ujar Togar berpesan.

AAJI optimistis bahwa semakin banyak jumlah agen asuransi jiwa di Indonesia akan mendongkrak tingkat kesadaran masyarakat akan pentingnya asuransi sebagai perlindungan jangka panjang. Terbukti berdasarkan Laporan Kinerja Industri Asuransi Jiwa pada Kuartal I/2022, total keseluruhan polis meningkat 17,4% sebesar 20,87 juta polis. Sementara, jumlah tertanggung bertambah lebih dari 11 juta orang atau tumbuh sebesar 18,1%. Hasil ini menjadikan industri asuransi jiwa secara keseluruhan memberikan perlindungan kepada 75,45 juta orang dengan total uang pertanggungan Rp 4.245,01 triliun.

AAJI juga mencatat pendapatan premi sebesar Rp48,99 triliun. Secara lebih rinci, pendapatan premi reguler (weighted) mendominasi 91,6% total pendapatan premi yang menunjukan shifting preferensi unsur proteksi dari produk asuransi jiwa. Tak hanya itu, pendapatan premi pada lini bisnis asuransi jiwa syariah menunjukkan tren peningkatan. Pendapatan premi unit usaha syariah tumbuh 18,2% yang menunjukkan peningkatan minat masyarakat untuk memiliki asuransi syariah yang mengedepankan prinsip tolong menolong dan saling melindungi antar nasabah.

Dedy Setio, Country Chair MDRT Indonesia mengatakan, peningkatan kinerja industri asuransi jiwa yang semakin liquid di masa pandemic ini membuatnya optimistis tahun 2023 jumlah anggota MDRT Indonesia dapat mencapai 3.000 member. “Jadi tantangan kami adalah meningkatkan jumlah anggota MDRT dan menularkan spirit MDRT agar semakin banyak agen-agen asuransi yang berpredikat MDRT sehingga nasabah dapat terlayani dengan baik,” jelas Dedy.

Adapun untuk menjadi anggota MDRT, seorang agen asuransi perlu mengantongi target premi tahun pertama sebesar Rp. 523.933.800. Sementara itu, untuk masuk ke dalam kualifikasi yang lebih tinggi yakni Court of The Table (COT) dan Top of The Table (TOT), seorang agen harus mengumpulkan premi masing-masing sebesar Rp. 1.571.801.400 (3 x MDRT) dan Rp. 3.143.602.800 (6x MDRT) per tahun.

Committee Chair of MDRT Day Indonesia 2022 Kennedy Sumarlie menjelaskan, dengan banyaknya keunggulan dari para pembicara MDRT Day Indonesia 2022, tentu ini akan menjadi acara yang sayang untuk dilewatkan bagi para agen asuransi untuk mengambil banyak manfaat dan ide-ide terbaik yang dapat diaplikasikan dan bisa menjadi booster produktifitas sepanjang tahun 2022. MDRT tidak hanya mengenai produksi pribadi (personal selling), tapi MDRT mengajarkan mengenai Leadership sebagai bagian dari karier. Oleh karena itu seminar ini juga terbuka untuk diikuti semua lapisan masyarakat.

Adapun pembicara dalam MDRT Day Indonesia 2022 sebagian besar merupakan para agen profesional yang telah menjadi anggota MDRT lebih dari 10 tahun, baik pembicara lokal maupun internasional. Untuk main platform menghadirkan 6 pembicara di antaranya: Carol Kheng, Sekretaris Komite Eksekutif MDRT Global 2022, Private Wealth Consultant terkhusus untuk perencanaan estate planning terutama bagi high-net-worth individuals; Sandro Forte, TOT member selama 25 tahun, penulis buku terlaris ‘Dare to be Different’ dan telah banyak membantu banyak perencana keuangan di lebih dari 80 negara berhasil dengan pendekatan yang unik dan lainnya.

Swa.co.id