Pembatasan mobilitas masyarakat selama pandemi membuat bisnis rumahan berkembang. Selain dapat menjalankan bisnisnya secara fleksibel, pemilik usaha juga lebih hemat karena tidak perlu menyewa tempat.

Namun seperti bisnis pada umumnya, membangun usaha rumahan juga memerlukan strategi dan perencanaan yang matang. Tokopedia melalui Growth Marketing Senior Lead Tokopedia Maisyalina Agustiana membagikan tips bisnis bagi masyarakat yang ingin memulai usaha rumahan dengan modal kecil di tahun 2023.

Pertama, pastikan ada peminat dan cari tahu produk terlaris. Misalnya, calon pelaku usaha dapat menggunakan fitur Wawasan Pasar di aplikasi Tokopedia Seller untuk mempelajari kondisi pasar, termasuk produk terlaris di Tokopedia dan kata kuncinya berdasarkan wilayah dan kategori.

“Pelajari juga tren produk terlaris. Di Tokopedia, produk Rumah Tangga, Makanan dan Minuman, Kesehatan, Elektronik dan Fesyen menjadi kategori terlaris di 2022,” jelas Maisyalina.

Kedua, pelajari profil calon pembeli. Setelah menentukan produk yang akan dijual dan memahami mengenai kondisi pasar, tentukan siapa saja konsumen sasaran dari produk tersebut. Dengan menentukan target pasar, calon pelaku usaha dapat lebih mudah menentukan strategi pemasaran.

“Fitur Wawasan Pembeli di aplikasi Tokopedia Seller membantu penjual untuk mengetahui profil pembeli, seperti umur, jenis kelamin dan lokasi sehingga memudahkan pelaku usaha dalam menentukan strategi berjualan,” tambahnya.

Ketiga, buat konten menarik di media sosial sebagai ajang promosi. Sinergi pemanfaatan media sosial yang tepat dapat membantu meningkatkan awareness toko dan produk di e-commerce. Misalnya, buat konten media sosial yang unik dan bisa menjadi ciri khas penjual. Perhatikan tren yang sedang banyak digandrungi masyarakat di media sosial.

“Buatlah live video streaming juga lewat Tokopedia Play untuk membangun interaksi dengan calon pembeli. Pertimbangkan live streaming saat peluncuran produk baru, pemberian tutorial penggunaan produk, hingga mengadakan kuis atau giveaway,” lanjut Maisyalina.

Keempat, pertimbangkan bangun tim untuk menunjang bisnis. Kehadiran tim dapat mendorong produktivitas usaha. Bagi UMKM dengan usaha rumahan modal kecil, jangan ragu untuk meminta bantuan dari keluarga atau rekan terdekat.

Menurut Maisyalina, para pelaku usaha bisa menggunakan fitur Admin Toko di aplikasi Tokopedia Seller yang dapat membantu mengelola toko dengan aman lewat berbagai pilihan peran yang bisa diberikan ke admin toko.

Terakhir, lakukan performance marketing sesuai kebutuhan. Performance marketing merupakan salah satu contoh strategi pemasaran online, di mana penjual dapat mengeluarkan anggaran untuk mencapai suatu tujuan, seperti menarik lebih banyak calon pembeli.

“Contohnya, pegiat usaha bisa menggunakan fitur beriklan otomatis TopAds agar produknya tampil teratas di halaman Tokopedia. Cukup dengan modal kecil, yaitu mulai dari Rp250 per klik, penjual bisa menjangkau lebih banyak pembeli dan memaksimalkan penjualan,” tutur Maisyalina.

Editor : Eva Martha Rahayu

Swa.co.id