null — Fransisca Angelina dan Anthony Widianto. (Ist)

Pada tahun 2021, di tengah suasana pandemi yang mencekam dan masa depan yang serba tak pasti, sepasang suami istri di Jakarta memulai sesuatu dari dapur mereka sendiri.

Anthony Widianto, seorang mantan guru les privat, dan Fransisca Angelina, istrinya, memilih untuk tidak diam saja menghadapi keterbatasan. Mereka melihat satu tren dari luar negeri yang belum banyak dikenal di Indonesia: DIY waxing. Dari situlah Kalon lahir.

Prosesnya tidak instan. Sejak 2020, Anthony dan Fransisca bereksperimen ratusan kali di rumah untuk menciptakan formula sugar wax alami yang tidak memerlukan pemanas.

Dengan semangat eksperimen dan ratusan kali uji coba sejak 2020, akhirnya mereka berhasil memformulasikan sugar wax alami tanpa pemanas — yang kemudian menjadi produk pertama Kalon.

Nama Kalon sendiri terinspirasi dari bahasa Yunani, yang berarti inner beauty. Filosofi itu menjadi pondasi dari seluruh lini produk mereka. Kalon memiliki misi menyediakan produk perawatan tubuh yang praktis, efektif, dan terjangkau. Produk pertama mereka — sugar wax dengan varian green tea, stroberi, dan honey — telah mengantongi sertifikasi BPOM sejak 2021, tidak perlu dipanaskan, memiliki daya rekat tinggi, dan diklaim minim rasa sakit.

Tak berhenti di situ, Kalon mengembangkan lini lain seperti Kalon Tea, minuman herbal yang diklaim mampu mendetoksifikasi tubuh dan menjaga kesehatan kulit. Hingga kini, produk ini telah terjual lebih dari 1 juta unit. Sementara Sboost, suplemen kapsul untuk perawatan kulit, tercatat sudah terjual sebanyak 700 ribu produk hanya dalam waktu kurang dari setahun.

Bukan hanya soal produk, Kalon juga membawa semangat lokal dalam rantai produksinya. Mereka menggunakan bahan baku dari Mojokerto dan berbagai daerah di Pulau Jawa, serta memberdayakan warga Tangerang untuk kegiatan pengemasan dan produksi. Kalon terus tumbuh sebagai pelaku UMKM lokal yang inovatif dengan perhatian terhadap dampak sosial.

Inovasi di Kalon tidak pernah berdiri di menara gading. Semua berakar dari masukan pelanggan. "Kalon memegang prinsip ‘pembeli adalah raja’," kata Fransisca Angelina kepada wartawan di Gedung Millenium Centennial Center Jakarta, Selasa (9/7/2025). Setiap ulasan dan masukan pelanggan – dari review hingga pesan pribadi – menjadi sumber utama inovasi dan pengembangan produk.

Sejak awal, Kalon memanfaatkan platform Tokopedia dan TikTok Shop untuk memperluas jangkauan. Kini, Kalon telah memiliki lebih dari 30 karyawan dan produk-produknya telah sampai ke berbagai daerah terpencil, termasuk Papua dan Kalimantan. Kontribusi TikTok Shop luar biasa besar: menyumbang hingga 90% dari total penjualan online Kalon.

Penjualan Kalon saat ini mencapai 150 ribu hingga 200 ribu produk setiap bulannya. Hampir seluruhnya datang dari penjualan daring, dengan 90% melalui TikTok Shop.

Strategi mereka termasuk memanfaatkan fitur flash sale, diskon, dan voucher secara masif. Hasilnya, engagement terus tumbuh dan produk mereka kian dikenal luas.

Selain itu, Kalon juga memaksimalkan strategi affiliate dan live shopping. Sejak awal 2025, mereka telah menggandeng lebih dari 700 ribu afiliator dan menjalankan live shopping 24 jam sehari dengan lima akun afiliasi.

Strategi ini menyumbang sekitar 70% total penjualan Kalon. Sejak integrasi Tokopedia dan TikTok Shop pada April 2025, mereka mencatat lonjakan visibilitas, performa toko, dan eksposur produk di dua platform sekaligus.

Kombinasi antara inovasi berbasis kebutuhan pelanggan, strategi digital agresif, dan komitmen sosial membuat Kalon menjadi salah satu merek wellness lokal paling menjanjikan saat ini. Dari dapur kecil di tengah pandemi, kini Kalon menorehkan jejak yang besar di ranah kecantikan dan kesehatan Indonesia. (*)