Terik mentari siang tak mengurangi antusiasme pengunjung Jakarta Fair Kemayoran (JFK) 2026. Di area outdoor antara Hall A dan Hall D JIEXPO Kemayoran, Jakarta, arus pengunjung terus mengalir menuju booth Wahana Honda. Sebagian berhenti mengamati deretan sepeda motor yang dipamerkan, sementara yang lain berbincang dengan tenaga penjual untuk mencari informasi mengenai produk maupun program pembelian yang ditawarkan selama pameran.

Memasuki area booth, pengunjung langsung disambut berbagai model sepeda motor Honda yang ditata berdasarkan segmennya. Sejumlah calon pembeli tampak membandingkan desain dan fitur beberapa model, sementara petugas melayani pertanyaan yang datang silih berganti.

Suasana tersebut memperlihatkan bahwa Jakarta Fair bukan sekadar ajang hiburan tahunan, melainkan juga ruang pertemuan antara produsen dan konsumen yang tengah mempertimbangkan keputusan pembelian.

Penjualan melaju, skutik tetap mendominasi

Bagi PT Wahana Makmur Sejati (WMS), main dealer sepeda motor Honda Jakarta-Tangerang, keramaian itu menjadi peluang untuk memperluas basis pelanggan sekaligus mendorong penjualan. Melalui partisipasinya di Jakarta Fair, WMS tidak hanya menampilkan lini produk terbaru, tetapi juga menghadirkan berbagai layanan dan program yang dirancang untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.

Division Head of Sales PT Wahana Makmur Sejati, Olivia Widyasuwita, mengatakan Jakarta Fair 2026 merupakan panggung strategis bagi WMS untuk memperkuat engagement dengan konsumen sekaligus mendorong penjualan.

Tak hanya menampilkan lini produk terbaru, Wahana Honda juga menghadirkan pengalaman yang lebih interaktif melalui aktivitas booth, area test ride, serta beragam program promosi yang memudahkan masyarakat memiliki sepeda motor Honda.

"Antusiasme masyarakat terhadap booth Honda di JFK 2026 tetap tinggi. Hal itu terlihat dari padatnya pengunjung, terutama pada akhir pekan," ujarnya.

Memasuki pekan kedua penyelenggaraan, WMS telah membukukan penjualan lebih dari 2.700 unit. Segmen skutik kembali menjadi tulang punggung penjualan.

Honda Vario Series dan Honda Stylo 160 memimpin dengan penjualan masing-masing lebih dari 600 unit. Sementara Honda BeAT Series, PCX, dan ADV160 telah terjual lebih dari 300 unit per model. Dominasi tersebut menunjukkan tingginya minat konsumen terhadap skutik yang menawarkan desain modern, performa andal, dan fitur yang semakin lengkap.

Olivia mengatakan WMS menargetkan penjualan sekitar 6.200-6.500 unit selama penyelenggaraan JFK 2026. Untuk menarik minat pengunjung, Wahana Honda menghadirkan booth yang dibagi ke dalam sembilan zona tematik, yakni Prestige, Big Scooter, Fashion, Urban, Racing, EV, Lifestyle, Xplorer, dan Modif Corner.

Penataan tersebut memudahkan pengunjung mengeksplorasi berbagai pilihan sepeda motor sesuai kebutuhan dan gaya hidup dalam satu area. Seluruh lini sepeda motor Honda ditampilkan secara lengkap, mulai dari skutik, CUB, sport, kendaraan listrik (EV), hingga Big Bike.

Hadirkan pengalaman terbaik

General Manager Corporate Communication PT Astra Honda Motor (AHM) Ahmad Muhibbuddin mengatakan Jakarta Fair merupakan agenda tahunan yang selalu dinantikan masyarakat Jakarta dan sekitarnya. Karena itu, Honda dengan slogan "One Heart" atau "Satu Hati" kembali berpartisipasi sebagai bagian dari perayaan HUT ke-499 Kota Jakarta.

Melalui Jakarta Fair, Honda ingin semakin dekat dengan konsumen, tidak hanya melalui peluncuran produk terbaru, tetapi juga lewat berbagai program promosi dan penawaran eksklusif selama pameran.

"Kami tidak mematok target penjualan tertentu, tetapi ingin menghadirkan pengalaman terbaik sekaligus memperkuat kedekatan dengan masyarakat," katanya.

Untuk mempercepat konversi penjualan, WMS menawarkan berbagai program pembelian kredit, termasuk potongan tenor hingga lima kali angsuran serta hadiah langsung selama penyelenggaraan Jakarta Fair. Program tersebut didukung empat perusahaan pembiayaan, yakni Adira Finance, FIF, SOF, dan WOM Finance, yang menyediakan beragam skema pembiayaan bagi calon pembeli.

Hanifah (23), karyawan bank BUMN yang tinggal di Serdang, Kemayoran, Jakarta Pusat, mengaku sengaja datang ke booth Honda di Jakarta Fair Kemayoran (JFK) untuk memanfaatkan berbagai promo eksklusif yang ditawarkan Wahana Honda selama pameran. Program tersebut meliputi potongan harga, uang muka dan cicilan ringan, bunga pembiayaan yang kompetitif, hingga bonus aksesori dan apparel.

Menurut Hanifah, daya tarik Wahana Honda di JFK tidak hanya terletak pada program promosi, tetapi juga kemudahan melihat langsung seluruh lini produk, mencoba sepeda motor melalui area test ride, berkonsultasi dengan tenaga penjual, hingga menyelesaikan proses pembiayaan di satu lokasi. Pengalaman tersebut membuat proses pembelian sepeda motor menjadi lebih praktis.

Di luar penjualan selama pameran, WMS sendiri terus memperkuat layanan purnajual melalui lebih dari 293 jaringan AHASS di Jakarta dan Tangerang. Layanan tersebut mencakup booking services secara online hingga kunjungan teknisi ke rumah.

WMS juga mengembangkan layanan digital melalui fitur Info Lacak Dokumen pada aplikasi Wanda. Fitur tersebut memungkinkan konsumen memantau status pembelian sepeda motor maupun pemesanan Honda Genuine Parts secara real time melalui telepon seluler.

Pengembangan layanan digital tersebut menjadi bagian dari upaya WMS menghadirkan pengalaman pelanggan yang lebih terintegrasi, mulai dari proses pembelian hingga layanan purnajual.

Ruang membangun hubungan

Pengamat pemasaran sekaligus Managing Partner Inventure, Yuswohady, menilai Jakarta Fair merupakan flagship marketing event bagi WMS, bukan sekadar pameran tahunan. Dengan jutaan pengunjung, durasi penyelenggaraan yang panjang, serta pasar yang sesuai dengan wilayah operasional Honda Jakarta-Tangerang, ajang ini efektif untuk mendorong penjualan sekaligus membangun pipeline pelanggan.

Menurut Yuswohady, seluruh strategi, mulai dari konsep booth, customer experience, atraksi, hingga promosi, harus dipersiapkan secara terintegrasi sejak tiga hingga enam bulan sebelum penyelenggaraan.

Ia menilai kekuatan utama Jakarta Fair terletak pada tingginya product-market fit. Mayoritas pengunjung berasal dari Jakarta dan Tangerang yang merupakan pasar utama sepeda motor Honda.

Keberhasilan WMS, lanjutnya, tidak hanya diukur dari penjualan selama pameran, tetapi juga dari kemampuan menghasilkan qualified leads yang dapat dikonversi menjadi transaksi setelah acara berakhir.

Yuswohady menyebut terdapat tiga strategi utama untuk mengoptimalkan potensi Jakarta Fair, yakni meningkatkan konversi penjualan melalui target yang terukur, memperkuat attention dan stopping power lewat pengalaman booth yang atraktif, serta mengoptimalkan promosi dan gamification guna mendorong transaksi sekaligus mengumpulkan qualified leads.

Dalam perspektif tersebut, Jakarta Fair bukan sekadar menjadi ajang penjualan musiman bagi Wahana Honda. Pameran ini menjadi ruang untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen melalui perpaduan pengalaman di booth, inovasi produk, layanan digital, dan jaringan purnajual yang saling melengkapi. (*)

Dilarang keras mengambil konten (tulisan, foto, infografis, video, dan sebagainya) yang dimuat di situs web ini, melakukan crawling atau pengindeksan otomatis untuk platform AI (artificial intelligence) dan platform digital lainnya, tanpa izin tertulis dari direksi yang berwenang di situs web ini.