Kelas Menengah Menggandrungi Unitlink

Kelas menengah belakangan banyak yang memilih produk investasi yang digabungkan dengan asuransi atau unitlink. Bahkan para TKI di luar negeri pun mulai ada yang bertanya-tanya mengenai produk investasi seperti reksadana. Bagaimana kecenderungan investasi kelas menengah kita? Riza Zulkifli, Senior Vice President Mass Banking Bank Mandiri, menuturkannya kepada Nimas Novi Dwi Arini:

mandiri

Mengapa bank secara aktif melakukan promosi untuk beberapa produk asuransi namun tidak dalam bentuk reksadana?

Kalau menurut saya ini tidak mutlak. Mereka, kelas menengah, memilih produk investasi asuransi saja, malah sekarang ini lebih banyak produk-produk yang di-bundling, malah asuransi itu menjadi sebuah pelengkap untuk memastikan sebuah investasi itu berjalan dengan baik. Jadi, sekarang malah sudah mulai produk-produk bundling dan ini mereka sudah familiar. Produk bundling ini malah lebih baik daripada yang single produk saja yang kita jalankan. Jadi, ini memang produk-produk investasi yang lain digabungkan dengan asuransi ini akan lebih menyakinkan.

Terkait dengan edukasi apakah ada kendala dalam melakukan edukasi untuk kelas menengah?

Kembali lagi kepada simplifikasi suatu produk yang dikeluarkan. Sebenarnya utuk produk investasi memang tidak simpel-simpel banget. Ini kan ada penjelasan mengenai financial plan, hitung-hitungan, dan lainnya inilah sebenarnya yang membuat penyerapannya menjadi lama, waktu edukasi ini yang memang membutuhkan waktu yang lama dan ini dilakukan secara berulang kali. Tahapannya itu mulai dari awarness telebih dahulu lalu pada tahap ingin mencoba lalu baru ikut bergabung.

Beda dengan produk e-toll mungkin sekali saja langsung bisa bergabung. Tapi kalau produk investasi memang berulang dan membutuhkan waktu lebih, 5-6 kali dan ini harus face to face. Karena mereka akan banyak bertanya mengenai risiko dan lainnya, ini tidak bisa hanya dilakukan lewat media iklan karena tidak komprehensif.

Pages: 1 2

Leave a Reply

Sign In

Get the most out of SWA by signing in to your account

(close)

Register

Have an account? Sign In
(close)