Dengan keyakinan dan kerja keras Tomliwafa membangun bisnis fashion garmen seperti tas, pakaian wanita, sepatu, jam tangan dan aksesoris lainya dengan volume produk 6.000 – 7.000 unit per hari. Produk-produk itu, ia produksi melalui para UMKM yang tersebar di sekitar wilayah Jawa Timur, yakni Mojokerto, Tanggulangin, Bojonegoro, Nganjuk dan Lamongan.

Tomliwafa mengembangkan dua brand, yakni Handmadeshoesby & Delvationstore yang tokonya ada di Surabaya. Adapun jumlah karyawan ribuan orang di berbagai sektor usaha yang dijalankan bersama istrinya, Delta Hesti Chandra Pratiwi.

“Lini bisnis yang saya bangun saat ini sudah merambah ke sektor lain yaitu kuliner, desain interior dan unit bisnis lainnya. Ini membuka lapangan kerja di Surabaya,” ujar Tomliwafa di Gedung SMECO Jakarta (21/11/2109).

Menurutnya, setiap usaha pasti akan mengalami kendala dan ini pun dirasakan oleh Tomliwafa bersama istri, ketika membangun bisnis tidak langsung berhasil tanpa tekad yang mantap. “Dengan dasar keyakinan yang kuat dimulai dengan jualan clothing line band rock metal karena saya sendiri adalah vokalis band rock di awal berbisnis. Bahkan saya merasakan di titik terendah saat merintis bisnis ini,” ujarnya mengenang.

Kemudian mulai perlahan, ia membangun brand image dan ini menjadi kepercayaan konsumen dan publik terhadap brand yang diangun dengan dibuktikan saat ini sudah ribuan reseller yang berafiliasi dengan bisnis yang dibangun.

Dalam perkembangannya Handmadeshoesby & Delvationstore berkembang pesat. Jumlah karyawan terus bertambah, hingga lebih dari 500 orang dan kini menjadi 1.500 orang.

“Dalam merekrut karyawan, saya berpedoman pada Steve Jobs, yakni Jika Anda merekrut manager kelas A, maka manajer itu akan merektur karyawan kelas A. Jika kelas B, akan merekrut kelas B. begitu seterusnya,” tutur Tomliwafa

Kendati harus bersaing dengan kompetitor lainnya Tomliwafa memiliki prinsif kalau mereka bukan saingan yang harus ditakuti malah menjadikan pemacu. “Hal ini kami lakukan untuk memberikan pelayan terbaik kepada konsumen dan supaya Handmadeshoesby & Delvationstore tetap tumbuh. Karena kami lebih tahu tentang pasar,” tegasnya.

Ia mengakui, kekuatan yang menjadikannya seorang entrepreneur adalah The Power of Kepepet. Tapi ia juga memegang kata-kata bijak dari Presiden pertama RI, Soekarno bahwa ‘Bermimpilah setinggi langit. Jika jatuh, engkau akan jatuh di antara bintang-bintang.’

www.swa.co.id