Perusahaan penyedia solusi distribusi, PT Firmus Solusindo menghadirkan layanan di bidang Distribution Management System (DMS) berupa Firmus Transaction Acquisition System (Firmus TAS) untuk menjawab beragam masalah distribusi yang dihadapi oleh perusahaan pabrikan.

Firmus TAS merupakan sistem manajemen informasi untuk mengelola data selling out. Distributor cukup mengirimkan transaksi-transaksi operasionalnya sesuai versi distributor, maka secara intelligent dan akurat Firmus TAS akan mengakuisisi data-data pada transaksi tersebut, sehingga menghasilkan data selling out distributor yang siap dipakai pabrikan.

Sebagai gambaran, pada umumnya pabrikan mewajibkan distributor untuk menggunakan sistem manajeman distribusi (DMS) yang telah didesain untuk memenuhi kebutuhan pabrikan yang sejalan dengan strategi bisnisnya. Di sisi pabrikan hal ini tentunya akan menguntungkan karena pabrikan akan mendapatkan data selling out yang real, asalkan DMS digunakan distributor sebagai sistem primer untuk penjualannya. Namun, menjadi tidak sederhana bila distributor mendistribusikan barang dari banyak pabrikan, hal ini akan menimbulkan kerumitan di sisi administrasi, operasional, akuntansi, perpajakan dan integrasi data ke sistem internal distributor.

Oleh karena itu, tidak mengherankan apabila DMS yang disediakan pabrikan sering mendapatkan resistensi yang cukup tinggi dari distributor. Atau, biasanya dipakai ala kadarnya sebagai prasyarat distributor agreement saja. Padahal pabrikan telah melakukan investasi yang cukup besar untuk menyediakan DMS.

Di satu sisi, pabrikan akan sulit bersaing dan sulit memperluas pasar apabila data distribusi di wilayah penjualan distributor tidak tersedia atau tidak akurat; Ketersediaan data selling out distributor (data penjualan dari distributor ke toko) yang akurat dan real time membutuhkan usaha dan biaya yang tidak murah bagi pabrikan dan distributor.

Untuk itu, solusi Firmus TAS telah didesain untuk dapat mengakuisisi data selling out dari berbagai macam aplikasi internal distributor. Dengan demikian pabrikan memberikan kemudahan bagi distributor, baik dari sisi waktu, tenaga dan biaya pengolahan data.

Selanjutnya, sistem akan memproses data selling out multi-distributor secara real time, sehingga pabrikan dengan mudah, kapan saja dan di mana saja dapat mengetahui distribusi produknya. Termasuk mengetahui: toko atau kanal distribusi yang membeli atau tidak membeli produk-produknya; apakah penjualan distributor sudah sesuai dengan target market pabrikan; bahkan, pabrikan dapat mengetahui ekspansi pasar yang telah dilakukan distributor.

Koordinasi dan pembahasan sales team pabrikan dan distributor akan lebih dimudahkan dan dipercepat melalui distributor key performance indicators; secondary sales key performance indicators; sales, product, channel, outlet, salesman performance analytics dan indikasi peluang pertumbuhan penjualan yang perlu dilakukan bersama.

Firmus TAS akan membantu pabrikan melakukan digitalisasi selling out dengan efektif dan efisien, baik dari segi biaya dan waktu; implementasi mudah dan cepat; investasi terjangkau; pabrikan mendapatkan best practice secondary sales dashboard dengan segera.

“Jadi, Firmus TAS ini merupakan solusi inovatif selling out distributor untuk meningkatkan penjualan. Kami siap men-support dan memudahkan pabrikan dalam mengelola distributornya,” kata Hadi Buntoro, Direktur PT Firmus Solusindo.

Editor : Eva Martha Rahayu

Swa.co.id